Executive Summer Briefing op 22 juli 9-11 uur

Ondernemer en ook nog de Topverkoper?

Sandler Training Utrecht – Paul van den Hoven

Worstelt u met de maandelijkse druk op uw eigen verkoopinspanningen? Mag uw bedrijf wat minder kwetsbaar en tegelijkertijd beter verkoopbaar worden? Pak dan deze kans in de zomerperiode om te ontdekken hoe u meer rust en ruimte voor uzelf kunt creëren.

Lees hieronder meer

Is deze Executive Briefing voor u?

Deze sessie is voor ondernemers en directeuren die het gevoel hebben dat:

  • het zo onderhand een kansloze missie is om een sterk verkoopteam op te bouwen
  • verkooptraining niet werkt en ervaren hebben dat een ‘Hire & Fire’-beleid nog meer schade kan aanrichten
  • men teveel ‘goede’ gesprekken voert, en te weinig échte gesprekken
  • men tijd verspilt aan teveel vervolggesprekken of te vaak tijd doorbrengt met mensen die uiteindelijk niet kopen
  • men te verliefd is op het schrijven van offertes en het gedegen (uit-)kwalificeren van opportuniteiten achterblijft
  • men zich niet comfortabel voelt om de ander naar een beslissing te vragen

 

Wat haalt u uit deze sessie?

Vragen & Informatie

  • Wanneer vindt deze sessie plaats? Op vrijdag 22 juli
  • Hoe lang duurt het?  Het is van 9.00-11.00 uur
  • Wat zijn de kosten?  Deze sessie is kosteloos en op exclusieve uitnodiging
  • Welke materialen ontvang ik? Elke gast krijgt het Sandler boek ‘Lead when you Dance’
  • Waar is het? Dit programma vindt plaats in ons Sandler Training Center Midden Nederland op de Edisonweg 7C in IJsselstein
  • Wie kan ik contacten voor vragen? Bel even naar  030-6875148 of email naar Laura.vanbreugel@sandler.com

Wat neem je mee uit deze sessie?

  • Het inzicht waarom veel verkooptrajecten uitmonden in misbruik van expertise, wederzijdse frustraties, onbegrip, wantrouwen, worstelpartijen of simpelweg vastlopen.
  • De reden waarom dit steeds weer gebeurt en waarom de macht vaak naar de kopende partij verschuift.
  • Een blik op een frisse, niet-traditionele benadering om de interesse en verbeelding van prospects vanaf het eerste contact te prikkelen. En hoe je grip kunt houden tijdens het gehele verkoopproces.
  • Concrete tips om niet-kopers zo snel mogelijk uit te filteren. Je energie, tijd en bedrijfsmiddelen zijn zeer waardevol! Je prospect dient zich daarvoor te kwalificeren.
  • Het vaststellen dat de zeggenschap, behoeften en commitment van een gesprekspartner groot genoeg is om jouw oplossing door een gedegen evaluatieproces te begeleiden in hun eigen organisatie
  • Hoe je met een gedegen aanpak een klimaat van vertrouwen en respect kunt creëren waarin elke conversatie jou onderscheid van de stereotypische, egocentrische en productgedreven professional. Ervaar de voldoening als jouw cliënten zeggen, “Jouw verkopers luisteren niet alleen goed naar me, ze begrijpen mij ook echt”.
  • De psychologie achter een assertieve mindset. Wat maakt dat jouw mensen afscheid durven nemen van hun roze bril en een mindset van  ‘financiële onafhankelijkheid’ ontwikkelen.

Interesse?

Als uw interesse is gewekt in het bijwonen van een sessie, vul dan s.v.p. het onderstaande formulier in en u reserveert uw plek aan tafel.

    Over Paul van den Hoven

    Het maakt niet uit hoe goed je product of dienst is , de verkoper maakt uiteindelijk het onderscheid en scoort de deal. “Paul is GEEN geboren verkoper. Hij profileerde zich als ontwikkelaar die in zijn eerste 15 jaar van zijn werkende carrière met mooie mensen prachtige oplossingen ontwikkelde. De laatste 17 jaar van zijn carrière heeft hij met mooie systemen prachtige mensen ontwikkeld. Hij ziet het leven als een route op zoek naar het beste uit zichzelf en de mensen waarmee hij werkt. Hij kleurt zijn sessies met anekdotes en best practices, gebaseerd op persoonlijke ervaringen en de vele trajecten met organisaties en teams.

    Hij staat altijd open voor uitdagingen en lastige situaties die men opwerpt, waarin hij, met respect, de soms harde waarheid niet zal schuwen in de interactie met zijn klanten en publiek. Professionals bewonderen zijn recht-door-zee en pragmatische insteek, waarbij hij altijd vanuit krachtige tactieken en strategieën een heldere vertaling maakt naar de dagelijkse werkelijkheid van ondernemers, directies, managers en sales professionals. Daarbij geldt voor hem: ‘He walks his talk’, oftewel hij slikt zijn eigen medicijn.

    Meer over Sandler

    Klant aan het woord

    Ramon van Leeuwen, TOPdesk
    Commercieel Directeur

    “Paul helpt ons de laatste 5 jaar in het professionaliseren van onze verkoopprocessen en salesforce, vanaf de stap dat we ons introduceren tot en met het afsluiten van deals. Hij ondersteunt ons in beter pijplijnmanagement en het vergroten van de stevigheid in onze verkopers. Hij is zeer gepassioneerde professional in sales en management development met een diepgaande expertise hoe verkoop echt werkt.”

    Meer klanten aan het woord