Embracing Change to Create Success

12 april van 16:00 – 18:00 uur

Vergaar kritieke inzichten voor succes en leer nieuwe tactieken en strategieën om uw omzet te laten groeien, uw scoreratio te verbeteren en drijf beter gekwalificeerde leads sneller uw pijplijn door.

Is deze sessie voor u?

Deelnemers in deze populaire en hooggewaardeerde executive briefing komen bijeen om in een 2 uur durende sessie antwoorden en inzichten te vergaren over de blokkades voor groei en bouwblokken voor meer succes.

Deze vrijblijvende sessie is voor ondernemers, directeuren en magaging partners die het gevoel dat hun team:

te vaak tijd doorbrengt met propsects die uiteindelijk niet kopen
te gefocust is op het schrijven van offertes en het gedegen (uit-)kwalificeren van kansen achterblijft
niet effectief en proactief genoeg prospecteert
niet aan tafel komt bij besluitvormers en het zelfvertrouwen en stevigheid voor de boardroom ontbeert
niet comfortabel is met vragen naar een stap- of stop-beslissing
kampt met wisselende motivatie en prestaties
goede gesprekken voert, maar weinig daarvan zijn ook échte gesprekken

Interesse?

Als uw interesse is gewekt in het bijwonen van een sessie, vul dan s.v.p. het onderstaande formulier in en u reserveert uw plek aan tafel.

Wat neem je mee uit deze sessie?

Het inzicht waarom veel verkooptrajecten uitmonden in misbruik van expertise, wederzijdse frustraties, onbegrip, wantrouwen, worstelpartijen of simpelweg vastlopen.
De reden waarom dit steeds weer gebeurt en waarom de macht vaak naar de kopende partij verschuift.
Een blik op een frisse, niet-traditionele benadering om de interesse en verbeelding van prospects vanaf het eerste contact te prikkelen. En hoe je grip kunt houden tijdens het gehele verkoopproces.
Concrete tips om niet-kopers zo snel mogelijk uit te filteren. Je energie, tijd en bedrijfsmiddelen zijn zeer waardevol! Je prospect dient zich daarvoor te kwalificeren.
Het vaststellen dat de zeggenschap, behoeften en commitment van een gesprekspartner groot genoeg is om jouw oplossing door een gedegen evaluatieproces te begeleiden in hun eigen organisatie
Hoe je met een gedegen aanpak een klimaat van vertrouwen en respect kunt creëren waarin elke conversatie jou onderscheid van de stereotypische, egocentrische en productgedreven professional. Ervaar de voldoening als jouw cliënten zeggen, “Jouw verkopers luisteren niet alleen goed naar me, ze begrijpen mij ook echt”.
De psychologie achter een assertieve mindset. Wat maakt dat jouw mensen afscheid durven nemen van hun roze bril en een mindset van ‘financiële onafhankelijkheid’ ontwikkelen.

Over Paul van den Hoven

Het maakt niet uit hoe goed je product of dienst is , de verkoper maakt uiteindelijk het onderscheid en scoort de deal. “Paul is GEEN geboren verkoper. Hij profileerde zich als ontwikkelaar die in zijn eerste 15 jaar van zijn werkende carrière met mooie mensen prachtige oplossingen ontwikkelde. De laatste 17 jaar van zijn carrière heeft hij met mooie systemen prachtige mensen ontwikkeld. Hij ziet het leven als een route op zoek naar het beste uit zichzelf en de mensen waarmee hij werkt. Hij kleurt zijn sessies met anekdotes en best practices, gebaseerd op persoonlijke ervaringen en de vele trajecten met organisaties en teams.

Hij staat altijd open voor uitdagingen en lastige situaties die men opwerpt, waarin hij, met respect, de soms harde waarheid niet zal schuwen in de interactie met zijn klanten en publiek. Professionals bewonderen zijn recht-door-zee en pragmatische insteek, waarbij hij altijd vanuit krachtige tactieken en strategieën een heldere vertaling maakt naar de dagelijkse werkelijkheid van ondernemers, directies, managers en sales professionals. Daarbij geldt voor hem: ‘He walks his talk’, oftewel hij slikt zijn eigen medicijn.

Meer over Sandler